Kâr marjı ve iskonto hesaplama

Kâr marjı ile kâr oranı aynı şey değildir

Bu iki kavramın karıştırılması fiyatlamada en sık yapılan hatalardan biridir.

• Kâr marjı kârın satış fiyatına oranıdır. 1.000 lira maliyetli bir mal 1.500 liraya satılırsa marj yüzde 33,3'tür.
• Maliyete göre kâr oranı kârın maliyete oranıdır. Aynı örnekte bu oran yüzde 50'dir.

Maliyetin üzerine yüzde elli koydum diyen bir satıcının marjı yüzde elli değil, yüzde 33,3'tür. Bu fark, kârlılık hesabında ciddi yanılgılara yol açar.

İskontonun marja etkisi

Satış fiyatı üzerinden verilen iskonto doğrudan kârdan düşer. Yüzde on iskonto, yüzde on kâr kaybı değil, çoğu zaman çok daha fazlasıdır; çünkü iskonto satış fiyatı üzerinden, kâr ise dar bir marj üzerinden hesaplanır. Yukarıdaki tabloda bu etki gösterilmektedir.